在洽谈之前，充沛了解对方单位的经济状况、适龄儿童数量以及福利状况是至关重要的。

  ●官方途径：查阅对方单位的官方网站、年报或相关公告，了解其基本状况和经济状况。

  ●市场调研：经过问卷调查、访谈等方法，搜集对方单位职工对保管服务的需求和希望。

  ●人脉资源：使用现有的人脉资源，如朋友、同行等，了解对方单位的内部状况和福利方针。

  ●保管计划：依据对方单位的需求，量身定做保管计划，清晰服务内容、收费规范、安全保证办法等。

  ●资质证明：如营业执照、食物运营许可证、教师资质证书等，证明咱们的合法合规性。

  挑选适宜的会晤方法，如面对面商洽、视频会议等，保证两边可以充沛交流。在会晤时，留意以下几点：

  在第2次会晤时，针对对方在第一次会晤中提出的疑问和关注点，进一步预备相关材料，并进行实质性的商洽。

  ●展现优势：经过详细事例和数据，展现咱们保管组织在服务质量、安全保证等方面的优势。

  ●洽谈条款：就协作的详细条款进行洽谈，如服务期限、费用付出方法、违约责任等。

  ●开班典礼：约请对方单位领导和职工参与开班典礼，介绍保管服务的详细安排和留意事项。

  ●继续交流：在服务过程中，坚持与对方单位的亲近交流，及时处理或许会呈现的问题和困难。

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